Negociação Internacional

Código:

MIET0029

Sigla:

NI

Áreas Científicas
Classificação	Área Científica
OFICIAL	Gestão de Empresas

Ocorrência: 2020/2021 - 1S

Ativa?	Sim
Unidade Responsável:	Departamento de Engenharia e Gestão Industrial
Curso/CE Responsável:	Mestrado em Inovação e Empreendedorismo Tecnológico

Ciclos de Estudo/Cursos

Sigla	Nº de Estudantes	Plano de Estudos	Anos Curriculares	Créditos UCN	Créditos ECTS	Horas de Contacto	Horas Totais
MIET	19	Plano de estudos oficial a partir de 2008/09	1	-	3	21	81

Língua de trabalho

Inglês

Objetivos

•  Saber/saber
  
  
  
  • Processo de tomada de decisão, os modelos culturais, e o método de negociação win-win
  
  
  
  


• Saber/ser
  
  
  
  • Interpretando os seus comportamentos, com base nos valores éticos e culturais, na negociação
  
  
  
  


• Saber/fazer
  
  
  
  • Identificar os processos de tomadas de decisão, em particular as não éticas, e desenvolver mitigação desses impactos;
  
  
  • Identificar os aspetos culturais e desenvolver a mitigação do impacto destes;
  
  
  • Desenvolver a estratégia, o planeamento, a preparação e participação em Negociação emambiente multicultural (win-win).
  
  
  
  

Resultados de aprendizagem e competências

Modo de trabalho

Presencial

Programa

Bibliografia Obrigatória

Palazzo, G & Krings, F & Hoffrage, U; Ethical blindness, Journal of Business Ethics, 2012
Singhapakdi, A , Marta, Janet , Erao, C. Cici, Muris ; Is Cross-Cultural Similarity an Indicator of Similar Marketing Ethics?”, , Journal of Business Ethics. ISBN: https://doi.org/10.1023/A:1010699529874
Schneider, C & Fehrenbacher, D & Weber, E,; Catch me if I fall. Cross-national differences in willingness to take financial risks as a function of social and state ‘cushioning”,, nternational Business Review, 2017
Doh, J., Husted, B. W., Matten, D., & Santoro, M; hoy there! toward greater congruence and synergy between international business and business ethics theory and researc, Business Ethics Quarterly, 2010

Bibliografia Complementar

Harris Jr, C et al ; Engineering Ethics_concepts and cases, Wadsworth, 2009
Lempereur, A & Colson, A ;; The first move,, Michele Pekar. , 2010
Harris, M. , Pritchard, M., Rabins, M, James, R., Engelhardt, E. ; Engineering Ethics: Concepts and Cases , Wadsworth , 2009. ISBN: 978-1337554503
Crane, A & Matten, D; Business Ethics, OUP, 2015

Métodos de ensino e atividades de aprendizagem

A metodologia empregue baseia-se numa conjunção das seguintes abordagens:

• Apresentação de conceitos teóricos;
• Apresentação e análise de case-studies;
• Identificação e análise de situações no dia-a-dia;
• Debate sobre impactos e formas de mitigação dos mesmos.

A avaliação será distribuída, sem exame final, efetuada através de:

• a participação nas sessões (20%);
• respostas a 4 dos quizz (40 %)
• trabalho individual ou teste final (40%)

Obtenção de frequência:

• presença em 75 % das sessões
• A classificação positiva será expressa de 10 a 20 valores

Tipo de avaliação

Avaliação distribuída com exame final

Componentes de Avaliação

Designação	Peso (%)
Participação presencial	20,00
Teste	40,00
Trabalho prático ou de projeto	40,00
Total:	100,00

Componentes de Ocupação

Designação	Tempo (Horas)
Estudo autónomo	63,00
Frequência das aulas	21,00
Trabalho escrito	30,00
Total:	114,00

Obtenção de frequência

Obtenção de frequência:

• presença em 75 % das sessões
• A classificação positiva será expressa de 10 a 20 valores

A presença em sessão é contabilizada com a entrada em sala (ou no meio que for definido pela Universidade / Faculdade, em função do COVID19) até 15 minutos do horário estabelecido para o inicio da sessão e permanência  até ao final da sessão ou últimos 10 minutos

Fórmula de cálculo da classificação final

Provas e trabalhos especiais

O exame final pode ser substituído por um trabalho individuall a ser acordado com os docentes (criação de um caso de estudo, ou simulação de situação de negociação internacional, ou outro)

Trabalho de estágio/projeto

não se aplica

Avaliação especial (TE, DA, ...)

não se aplica

Melhoria de classificação

A melhoria de classifiicação pode ser efectuada por exame final abrangendo toda a área de conhecimento da unidade curricular