Negociação e Gestão Pessoal

Código:

2GEC06

Sigla:

NGP

Áreas Científicas
Classificação	Área Científica
OFICIAL	Estudos de Gestão

Ocorrência: 2021/2022 - 2S

Ativa?	Sim
Unidade Responsável:	Agrupamento Científico de Gestão
Curso/CE Responsável:	Mestrado em Gestão Comercial

Ciclos de Estudo/Cursos

Sigla	Nº de Estudantes	Plano de Estudos	Anos Curriculares	Créditos UCN	Créditos ECTS	Horas de Contacto	Horas Totais
GCOM	36	Plano Oficial de Bolonha	1	-	7,5	56	202,5

Língua de trabalho

Português

Objetivos

Bem-vindo à disciplina de Negociação & Gestão Pessoal! Esta baseia-se no princípio de que ainda que não queiramos, porque preferíamos impor unilateralmente a nossa posição, podemos ter de negociar. Em casa, na escola, no trabalho, na rua, sempre... Por isso, o programa está concebido com o duplo objetivo de permitir desenvolver a compreensão teórica do tema do conflito e da negociação, e conhecer as competências pessoais de negociação. Sendo a negociação fundamental, o programa inclui uma (auto) análise das competências emocionais necessárias à negociação. Promove-se esta ligação entre o autoconhecimento e a negociação, para uma gestão pessoal mais eficaz, em contextos relacionais.

Resultados de aprendizagem e competências

No final do curso, os participantes deverão ser capazes de:

• Compreender as caraterísticas do conflito e as estratégias de resolução possíveis
• Conhecer o que é a negociação distributiva, integrativa e mista
• Identificar e conhecer as suas competências pessoais de negociação
• Saber preparar uma negociação
• Saber conduzir uma negociação
• Saber concluir uma negociação

 

Modo de trabalho

Presencial

Programa

Bibliografia Obrigatória

Pedro Cunha; Sofia Leitão; Manual de Gestão Construtiva de Conflitos, Edições UFP, 2011. ISBN: 978-989-643-074-0
Pedro Cunha; Conflito e Negociação, Edições Asa, 2008. ISBN: 978-972-41-2524-4 (2ª Edição)
José Crespo de Carvalho; Negociação para (in)competentes relacionais, Sílabo, 2007
Jorge Correia Jesuíno; Negociação - Estratégias e Tácticas, Sílabo, 2006

Bibliografia Complementar

Leigh L. Thompson; Negotiation theory and research, Psychology Press, 2006
José Crespo de Carvalho; Negociação, Sílabo, 2006
Fisher, R.; Ury, W. e Patton, B. ; Como Conduzir uma Negociação? Como Negociar um Acordo sem Desistir, , ASA, 1993

Observações Bibliográficas

Bibliografia adicional sob a forma de artigos, casos, exercicios e filmes serão disponibilizados no Sigarra

Métodos de ensino e atividades de aprendizagem

Tipo de avaliação

Avaliação por exame final

Componentes de Avaliação

Designação	Peso (%)
Exame	100,00
Total:	100,00

Componentes de Ocupação

Designação	Tempo (Horas)
Estudo autónomo	60,00
Frequência das aulas	40,00
Total:	100,00

Obtenção de frequência

A avaliação da disciplina por exame não dispensa uma componente fundamental (e individual) de aprendizagem que decorre da presença e PARTICIPAÇÃO ATIVA nas aulas. A verdadeira compreensão dos temas é necessária à identificação e auto-desenvolvimento das competênciais emocionais e negociais. Tal só se concretiza no e pelo contexto relacional. Sinta-se, portanto, bem-vindo e muito bem recebido para... NEGOCIAR!

Fórmula de cálculo da classificação final

Avaliação : 100% exame final

Trabalho de estágio/projeto

 

Melhoria de classificação

Exame de Recurso, cf. calendário oficial

Observações

A modalidade de avaliação aguarda aprovação do CP